行業新軍：七維水性工業漆創立三年銷售額突破1.4億

?2015年底注資成立，2016年中投產，2017年水性工業漆銷售額近4000萬，在山東實現領先；2018年水性工業漆銷售額突破1.4億，位居全國前列。在經濟增長放緩、環保壓力加大的宏觀經濟形勢下，山東七維新材料有限公司為何可以逆勢實現幾何式增長，對此《聚膠》專訪了山東七維新材料有限公司。

環保倒推“油改水”進程

“由于傳統溶劑型涂料對大氣環境污染太嚴重,同時會對涂裝工人的身體健康產生巨大影響,現在很多行業都已經全面轉向水性工業漆涂裝。七維新材料就是做好了充足的準備工作,為中國工業行業涂裝的油改水做出自己的貢獻,為實現中國的綠水青山做出自己的貢獻。”采訪中，山東七維新材料有限公司董事長姜鳳冕如是說。

有數據顯示，中國涂料涂裝業每年向大氣排放的揮發性有機化合物總量約為430萬噸，其中油漆占比約為98%。油漆含有苯、甲醛、重金屬等大量有毒有害物質，揮發周期最高可達15年，是汽車尾氣之外的主要隱形"殺手"。

正由于油漆的危害顯而易見，發達國家早已開始限制、驅逐它。美國1978年規定禁止生產和使用含鉛油漆；歐盟2004年已立法限制生產和使用油漆。

在嚴峻的大氣污染防治形勢面前，國內已經有些城市開始向油漆說"不"。2015年7月1日起，深圳率先頒布“禁油令”，之后，北京發布新的五項大氣污染物排放標準，北京規定2017年后，家具制造行業將全面禁止使用油漆噴涂，工業領域也將大范圍控制油性涂料的生產和涂裝。

油漆被淘汰，以何替代？以水為溶劑的涂裝材料已經完全能滿足一般需求。與油漆相比，水性漆的優勢非常明顯。水性漆以水為稀釋劑，不用任何稀料。同時，水漆在施工、運輸等方面，有著油漆無可比擬的優勢。這幾年，有關水性漆的利好政策接踵而至：先是油漆消費稅正式實施，接著是國家正式對揮發性有機物征收排污費。這些政策對油漆生存空間的擠壓作用應該十分明顯。

水性涂料由于較好的環保效果，不斷在替代溶劑型涂料，增速一直高于行業增長。據涂料世界統計，2017年，全球水性涂料市場規模為533.2億美元，預計2017年至2025年，水性涂料年復合增長率將達到5.7%。拉丁美洲和亞太新興經濟體的建筑支出和恢復活動的增加將大力推動水性涂料市場的發展。

正是基于“油改水”的趨勢，七維新材料抓住機遇，于2015年底注冊成立，2016年中投產。2017年水性工業漆銷售額近4000萬，在山東實現領先。2018年水性工業漆銷售額突破1.4億，位居全國前列。成立三年以來，七維新材料以技術、產品、服務為核心競爭力，在全國水性工業漆市場實現快速突破，在農業裝備、工程機械、軌道交通、商用車、鋼結構等行業已經建立了廣泛的影響力。

技術是第一競爭力

龐大的水溶性工業漆市場必然吸引了眾多競爭者參與其中。.目前，國內的工業涂料行業正處于“油改水”的關鍵時期。為了環境可持續發展，國家相繼出臺了政策措施，大力推進低污染、低能耗的環境友好型涂料。水性工業漆作為溶劑型涂料的升級產品，正處于行業變革的拐點。除了像七維新材料這樣只做水性工業漆的企業之外，大量的油漆廠也在水性工業漆方便開始布局。“2019年是行業關鍵之年，大的競爭格局基本會定型。”姜鳳冕表示。

在眾多的競爭者中，七維新材料如何能夠脫穎而出——技術創新是它的秘密武器。縱觀國內工業涂料行業，像七維新材料這樣在技術方面大量投入的公司屈指可數。七維新材料與青島科技大學、蘇州大學、中山大學建立了聯合實驗室，針對汽車涂料、石墨烯涂料、海洋重防腐涂料進行開發。

七維新材料位于青島的研發中心，主要負責基礎配方的開發，優選國內外原材料，不斷提升產品性能。七維新材料位于濰坊的技術中心，將基礎配方與客戶需求進行結合，為客戶提供定制化解決方案。七維新材料通過聯合實驗室，研發中心、技術中心的互相協作，保障了七維新材料在水性工業漆產品方面始終處于行業前端。

三年來，依托于青島科技大學、中山大學、蘇州大學的聯合實驗室，通過七維新材料自有的研發中心及技術中心開發，七維新材料已經形成了具備國內領先能力的產品技術體系。產品涵蓋了水性醇酸、水性丙烯酸、水性環氧、水性丙聚、水性氨基、水性無機富鋅等6大體系幾百種產品，是國內目前為數不多的具備工業涂裝整體解決方案能力的企業。

得益于在水性工業漆行業的先發優勢，七維新材料在前期經歷了大量的試錯，目前七維新材料的產品的通用性處于行業前端，公司的產品，在產品性能、施工性、成本三者之間取得了良好的平衡點。經過三年的運營，七維目前在山東、河南、河北、江蘇四省已實現基礎布局。2019年初的商務工作會議上，七維新材料的存量經銷商簽約銷售額突破1.6億元，3月的簽約會，又新增簽約銷售額3000余萬，發展勢頭迅猛。

2019年，七維新材料將在農業裝備、軌道交通、鋼結構、石油石化行業繼續做大做強，在工程機械、商用車行業實現跨越式發展，在風電、海洋裝備爭取突破。

從2016年投產到現在，僅僅三年時間，七維新材料的水溶性工業漆銷售額已經突破億元，幾何式增長的背后除了國家“油改水”的大勢所趨，始終將技術視為第一競爭力，保持自身技術領先的管理理念，是七維從眾多競爭者中脫穎而出的重要原因。